■ 己丑牛

　　慈禧成“雪佛莱”托儿

　　商海钩沉［027］

　　1902年，袁世凯为了讨得慈禧欢心，不惜花费重金，从香港辗转买回一辆德国产的白色奔驰敞篷汽车，迫不及待地献给慈禧，慈禧欣然收下。

　　慈禧为了让大家开眼界，令满朝文武都来看她坐在车上兜风。一天，慈禧坐车刚在皇宫兜完风，李莲英上前奏道：“开车的这人是个奴才，让他整天坐在老佛爷您的前面，这有失体统呀，得让他跪着开才是。”大臣们也纷纷上奏慈禧：驾驶员坐在您前面确实有违祖制。但司机纵然有天大的本事，也无法跪着开，更没有办法踩刹车。无奈之下，他只好撒谎说车子坏了无法开动。慈禧虽然老大不高兴，但也无可奈何，后来那辆车被闲置在了颐和园内当摆设。

　　时间到了1917年，美国通用公司瞄上了中国这个大市场，决定把旗下最大的品牌“雪佛莱”打进来，但却苦于找不到合适的产品代言人。公司上下经过一番苦思冥想，一个借鸡生蛋的计划很快出笼：中国头一辆汽车的拥有者是慈禧太后，她又有“老佛爷”的称谓，而“雪佛莱”的名字中也有个“佛”字，虽然两者之间有点牵强附会，但也可以鱼目混珠。于是，通用公司首先在上海的各大报纸上打出宣传广告，广告上故意让“雪佛莱”变成了“老佛来”，以达到用“老佛爷”的阴魂招引消费者的目的。

　　此招果然灵验，广告刊出的当天，“雪佛莱”在上海就卖出了3辆，这让广告的策划者大喜过望。他们再接再厉，决心让“老佛爷”这个托儿的作用发挥到极致，又连续展开了一系列密集的广告宣传。最终，“雪佛莱”不仅占据了上海市场，在中国各大城市的销量也捷报频传。

　　“雪佛莱”在中国市场上的成功营销，不能不说是外国人本土化营销策划的经典，慈禧老佛爷这个托儿也功不可没。

　　慈禧生前做梦也不会想到，自己身后会给洋人卖车当起了托儿。