从盲盒看文创，一条不同终点的赛道

　　◎ 记者 王 珏

　　2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘涨100％报77.1港元，总市值超过1000亿港元。靠着贩卖随机的可爱，让泡泡玛特这家一度连年亏损的公司，带着三年间营收翻十倍、净利翻近300倍、年赚4.5亿的光环风光上市，泡泡玛特又一次刷新了人们的认知。

　　关于盲盒，这段时间河南博物馆推出的考古盲盒也是引发一股热潮。12月3日下午三点左右，河南博物院依托官方微博平台跟网友做了一次实时互动，约定粉丝量涨到7万时就进行“考古盲盒”抽奖，到了当天晚上十点左右就轻松突破，短短几个小时的时间吸粉1万名以上。

　　都是盲盒，都是年轻人的狂欢，关注的点是不一样的。

　　2006年，当香港设计师王信明创作出Molly这一潮流玩具时，也许没能想到，她未来可能成就一家上市企业。

　　四年前，泡泡玛特签下了Molly这一潮玩IP，并引入内地销售，引爆了潮玩的狂欢，支撑起一家企业的营收。

　　如今，泡泡玛特在众人的欢呼与注视下，上市敲钟。

　　2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘涨100％报77.1港元，总市值达1065亿港元。

　　如果说Molly是文创商品，盲盒那么泡泡玛特就是一场资本运作。

　　泡泡玛特站在台前，但其背后，是从红杉、华兴等头部创投机构、以及黑蚁资本等备受关注的新消费基金，强有力的资本将泡泡玛特推向上市，如今将一起享受这场财富盛宴。

　　河南博物馆的“考古盲盒”则是在年轻人的消费理念中找到了内容与形式的创新。

　　12月初，一名网友先后在豆瓣、微博发图文帖，直播“考古盲盒”开盒全过程，他先后挖出了青铜虎符和兔首印章，引起网友围观并纷纷表示“被种草”。之后，“考古盲盒”频频登上热搜，被人民日报官微“点名”夸奖。

　　这款出自河南博物院的文创产品，把时下流行的“盲盒”概念和文物结合，把青铜器、元宝、铜佛、铜鉴、银牌等“微缩文物”藏进土中。在玩家挖掘的过程中，亲身参与的喜悦感和成就感油然而生。

　　那么“泡泡玛特”与“考古盲盒”的走红有没有共通之处呢？

　　年轻人的消费力和潮玩的爆发趋势，是他们共同的动力。

　　泡泡玛特引入盲盒玩法后，潮玩在国内的销量增长惊人。而潮玩所面向的90后、00后，被认为是未来中国的主流消费群体，这让其几乎成为2019年以来最狂热的消费热潮之一。

　　泡泡玛特这座高楼，不仅是Molly等潮玩IP堆起来的，还是盲盒玩法的胜利。

　　先从潮玩说起。潮玩，即潮流玩具，诞生于上个世纪90后年代的日本和香港。最初的潮流玩具，是通过艺术家设计、制作而成，并小规模地在潮流玩具店售卖，具有较高的艺术品特性。

　　泡泡玛特将潮玩引入内地时，对其进行了大规模的生产和销售，设计师只需要提供设计。最终的模型制作不再需要设计师手工制作，而是由泡泡玛特负责3D打版、工业化设计等，最终通过生产线大批量生产，相比传统潮玩更为平价。

　　盲盒不等于潮玩，它这是一种营销玩法。通常潮玩的一个系列以12个不同设计组成，但其中会特别设置一个隐藏款。 隐藏款只能靠随机抽取获得，其稀缺性与不确定性增加了消费乐趣，并刺激了消费者的购买欲，增加了购买频次。

　　考古盲盒正是抓住了这种消费心理。

　　河南博物院打造的这款“考古盲盒”制成“失传的宝物”，分为传说级别、传承级别和史诗级别，承载着人们的无限希冀。为了模拟考古的未知性，买家可能会挖到“十二生肖兽首印章”“大将军虎符”“武则天金简”“杜岭方鼎”等各种“宝物”。

　　不过，如果运气差一点点，只能收获一抔来自洛阳北邙充满千年古都文化气息的土壤了——原来，比起普通盲盒，考古盲盒更让人“有意外惊喜”的地方在于你有可能会“挖空”！这是设计者为了模拟考古的未知性设计的“小惊喜”。

　　除了河南博物馆推出的考古盲盒，其他博物馆也陆续推出盲盒系列。

　　陕西历史博物馆的青铜小分队系列盲盒是从“文物超活化”原型创作大赛的优秀作品中选出，以商周时期的青铜器皿和纹样为基础，参考鸮、饕餮、觥大、觥二、牺尊、凤鸟等形象设计出的Q版手办，又憨又萌；《国家宝藏》文创产品店的大唐仕女瑜伽系列盲盒同样源自“文物超活化”系列，设计灵感来自于河北博物院彩绘散乐浮雕中的唐代仕女，娇憨的侍女们“摆”出各种瑜伽造型，宣言是：“保持好身材，明天就出道。”而三星堆博物馆联合推出的“祈福神官”系列也颇受热捧，青铜大立人、青铜戴冠纵目面具、铜神树枝花蕾吉利鸟以及圆头、平头的金面青铜人头像充满了神秘色彩，将成为书桌上最酷的摆件。

　　泡泡玛特的盲盒模式是舶来品、并无太多创新，其售卖的产品也不算价格实惠。但它正好赶上了年轻消费的崛起。在一个恰到好处的时机，做了一门恰当的生意，从而实现了爆发式的成绩。

　　以95后、00后为代表的Z世代年轻人正逐步成长为文化消费的主力军，正确引导他们对中华文化更强的价值认同感，是文创商品的精神和担当。

　　泡泡玛特和“考古盲盒”都是利用了一种营销手段，泡泡玛特重资本对消费的炒作，考古盲盒重对消费的引导。就营销本身而言，针对受众群体，找到需求，创造需求，是企业发展的生命力所在。

　　但抛开资本市场对产品的控制以及市场的野蛮生长，看起来枯燥无趣的“考古发掘”与当下流行的“盲盒”文化相结合，让文物“活起来”，使得更多的年轻人主动去探索学习、了解博大精深的中华文化。对于国家而言，更有推广价值。