事物都是处于发展变化中，因此也总有作用力存在于这个过程，力量的大小、方向，决定了事物发展的趋势。用这个认知来分析产业发展，我们可以清楚的看到传统文旅产业转型的弯道在哪里，方向在哪里。

　　在这期的“传统文旅产业转型”文章中，采访了汉罡文化创意有限公司总经理姚见清。杭州汉罡文化创意有限公司，成立于2014年，是在杭州富春电子印务公司印前部基础上另行组建的文化公司，简称“汉罡智造”。从纯印刷公司变为文化公司，姚见清说，这是趋势之下的必然选择。

　　趋势：找准发力点和方向

　　◎ 记者 王 珏

　　“以前光一个房交会，印刷品就可能堆成山，互联网的发展，数字化的普遍，纸质印刷品就慢慢减少了，这就是印厂普遍面临的问题。”5年前姚见清看见了这个趋势，他便开始寻找新的着力点。

　　什么是趋势？“趋”，小跑。“势”，力量惯性。所以趋势是指在力量惯性的驱使下，使快步的前进。那么力量惯性又是什么？对于一个产业来说，力量产生于需求与市场的拉锯。需求产生的动能与市场的选择相互作用的时候，趋势就产生了。

　　印刷术作为我国古代四大发明之一，为知识传播、交流创造了便利。这就是需求产生的动力，也正因为如此，直到今天印刷术依旧发挥着其特有的作用，拥有较大的市场规模。

　　另一方面互联网的发展，让市场的需求发生了变化，迅捷、便利、精细化的服务……对于印刷业提出了新的需求。

　　在这之前印刷在大多数人眼里，更多属于传统工业。将文字、图片、照片等，经过制版、施墨、加压等工序，把内容转移到纸张、布匹、塑料品、皮革等材料的表面，批量复制内容。在市场渠道方面基本也就是客户下单，根据订单要求采购材料，出样给客户确认，确认之后批量生产，成品交货。

　　这是传统印刷行业的模式。

　　互联网与传统行业的融合，首先，是客户的需求发生了变化。很多通过纸质传播的内容，可以通过网络实现传播与交流。而客户对于印刷也产生了新的需求，由此，除了工业属性之外印刷行业开始具有了服务行业的特性——积极快速响应、精准体贴服务。其次，是市场渠道也发生了变化。电商的介入，让互联网的思维逐渐影响了印刷行业整体的发展。

　　着力点和方向的变化，决定了趋势的变化。“5年前，看到了这个趋势，我便从富春印务独立出来，成立了汉罡文化创意有限公司。”最开始只是作为印刷配套服务的小团队，从此开始了产业的突破之路。

　　汉罡的发展踩着趋势的脚步上：及时根据需求调整服务内容，根据渠道规划发展方向。

　　例如，图书印刷的周边延展、印刷工艺的高精尖服务、以及景区和博物馆的文创。

　　“无论是需求还是市场，最终回归的着力点是价值。我们努力想把基础数据输出变成价值输出。”由于汉罡的印刷设备与技术，使它承接了大量艺术类图书印刷的业务，从而获得了大量的原始数据。姚见清非常重视这些数据，在他看来，这些数据都是价值的土壤，至于在这片土壤上种出什么果实，那便是需求与市场的选择。

　　在汉罡的办公区域堆放着大量的作品，那是即将要举办的“2022年杭州（滨江）首届国际体育幽默画展”的作品。“这个服务板块，是开始于对艺术品的高清复制业务。很多国宝级的艺术品，是没有办法经常展示的，这就使得大多数人与高端艺术品无缘。怎么让高端艺术品不束之高阁，给我们当下的人们带来它的价值？为此，我们开启了艺术品高清复制的业务。也正是这个板块的介入，对于艺术品的展览以及周边文创开发就变得顺理成章。”

　　也是因为这样的顺理成章，汉罡提出：让大师作品走进寻常百姓家。于是，一些原本离我们生活遥遥不可及的作品，以一种不同的生命形式向我们走来。

　　如今，汉罡致力成为“艺术工作者的配套服务商”，“文化衍生品的定制服务商”，以“数据库”“数字产品”为核心竞争力，践行“X+汉罡制造+X”的经营模式，实验现代使用场景下传统文化的多维表达。

　　不同的呈现方式，不同的物质载体，不同的体验感受……以不同的着力点、不同的渠道实现行业的升级转型。

　　在汉罡的发展轨道上，我们可以清晰的看到趋势的发生和推动。顺势而为，看似被动，实则稳健。这就像攀岩，山坡的陡势变了、风势变了，落脚点和力量自然也要跟着发生变化。

　　互联网时代带来的是消费升级的浪潮与个性化消费的蔓延。千差万别的需求自然离不开产业链上下游的协同和服务。如何通过产业链的服务，快速满足营销市场的需求，是传统产业转型升级必须面对的问题。

　　“根据需求构建商业系统，实现智能化的生产，网络化的协同以及服务的延展，才是趋势之下印刷行业的发展方向。”而对于类似于汉罡这样的文创企业，它既有专业度，也正在通过互联网实现平台性，把每一个需求做到极致，必将会形成自己的良好生态。

　　在汉罡的身上，我们可以看到传统产业转型的未来趋势：产业与互联网的相互促进作用，以及产业转型在数字化升级中产生的积极影响。趋势说起来是前瞻性的研究，但它更是对于当下的判断。立足当下，看清客户需求，利用新科技、新技术满足需求，这就是顺势。