边买边卖、亦主亦客的这三人

　　让摆摊儿成了生活的“第二计划”

　　◎ 记者　刘　青

　　◎ 图片　受访者提供

　　就在几年前，市集还主要集中出现在特殊节日以及跨年期间。但近来，随着人们对线下活动和社交的渴望，我们的城市不时会冒出各种类型的创意市集，它们的有趣和好玩不断出圈，从小众爱好者中突围，受到更多年轻人的追捧。不得不说，这几年逛市集正成为潮流人群的一种新生活方式。

　　Q：介绍下你的市集？

　　◆林小熏：市集是立足于上海、我离开《碧山》杂志书后，做地方游学中发展来的，内容集中了几个话题：土地餐桌、地方风物、手作温度和海派生活。市集是有乡村气质的场域，通过摊主和客人的不断相遇和交流，形成城中村一样的社群。我认为像城又像村的城市更有魅力，生活其中的人会更有幸福感。我们会选择具有上海历史背景的场所，已经合作过的场地有长宁来福士、今潮8弄等，让每一次早春乐事集成为一次城市旅行，让“春民”们不仅爱逛市集，也能更了解和喜爱生活的城市，希望我们的市集能成为大家爱上海的小小理由之一。本来今年要来杭州，不过现下情况不允许，可能会稍微暂缓来杭的计划。

　　◆戈多：新桥市集在北京，是为文化创造者与文化消费者架起的一座新桥。目前在主品牌下有几个子品牌，每个品牌对应一个主题，比如新桥“图书+艺术”市集以书、艺术、文创为主；新桥旧书市集以旧书、旧物为主；新桥儿童艺术节以童书、儿童美育品牌为主；喵呜森林·宠物文创市集以宠物文创为主。

　　◆金畅：蚂蚱市集出发于北京，已经进行过两次全国巡游。我觉得我们每个人活得就像蚂蚱，要拼命蹦挞，在平淡生活中蹦挞出不平凡的轨迹。蚂蚱市集正是集结了原创设计、手作、画作、装置等有趣的艺术家和手作人，以蒸汽朋克、赛博朋克、哥特为风格，通过现场互动体验、音乐演出、文化交流为纽带开展的多元化主题市集。我们为艺术家及原创手作人提供线下展示互动平台，为热爱生活、孤独不安的心提供灵魂碰撞的契机。

　　Q：你的市集与众不同的地方？

　　◆林小熏：我们的市集一直刻意保持一种“业余感”，跟摊主的关系从未上升到纯商业程度，不设立过多规则。我们选择欣赏和喜欢的创作者，乐于把他们的个性和故事分享，所以客人来了会和摊主有进一步交流的兴趣。客人对我们市集的感受是摊主们不急着挣钱，而是很享受市集，享受交流，这样的氛围是我们喜欢和追求的。

　　◆戈多：我们对不同类型的摊主没有进行明确分区，都是混排，这样观众逛起来会有随机偶遇感，增加了不确定，会有更多惊喜。

　　◆金畅：尊重每一位原创手作者，希望我们可以有更大力量去为他们推广，推动原创手作行业良性发展。

　　Q：为何想到做市集呢？

　　◆林小熏：上海这样的大都市集中了很多资源，方便人们完成一些项目，但人却是孤独的。我非常希望自己生活的城市能“松”一点，从项目挤压中创造出可以放松、相处、互相激发的空间，增加生活的幸福感。市集是轻盈流动的，可以灵活填补一些随机空间，这样会让城市生活更有弹性、更可爱。另外市集聚集了很多个性化生活的人，希望他们的生活方式能启发和滋养更多都市人。现在和当初的预想差不多，因为它灵活，所以不需要为太多限制去妥协。我们像游击队，在城市中寻找空间，就像野草野花的生存。如果一座城市能容纳更多野草野花，它会更像乡村，也会更美好一点。

　　◆戈多：在北京的时候，我个人做的第一个市集是图书市集，当初的想法是为藏在图书背后的编辑们打造一个与读者、与其他编辑交流的线下平台，现在的想法和最初预想差不多，只是范围更大了，除了编辑，还是艺术家、设计师、摄影师、手作达人等文化创造者们线下交流的平台。

　　◆金畅：理想的市集是多种文化元素以及与众不同的人汇集一起，被强烈的生命力深深吸引。现在的很多市集变了味，在生存发展面前没有对与错，在路上的同时仍留存最初的生命动力。2021年开始跨界音乐艺术，不过本身许多音乐人就是跨界高手，比如合作过的油画家张浅，就是一名出道20年的独立音乐人。

　　Q：每次办市集最让你开心的事？

　　◆林小熏：就是哪里都是熟人——我们为自己和大家在魔都创造出一个半熟人社会，行走在市集上，到处跟人打招呼，春风得意。市集结束时，摊主会互相交换没卖掉的东西，也会纷纷投喂主办方，这个感觉比赚钱更开心。

　　◆戈多：看到摊主跟观众非常热情地聊天。在市集上，摊主与摊主之间，摊主与观众之间的沟通比售卖更重要。

　　◆金畅：每次办市集活动，可以把脑中的画面变成现实，也可以与老朋友们相见，是一种奇妙的体验。

　　Q：来参加市集的人的反馈？

　　◆林小熏：大家对早春乐事集的普遍评价是：既文艺又有烟火气，这可能是我作为主理人状态的一种延伸。大家还觉得我们“走心真实，贩卖的不是东西而是真诚”，散发着极大能量，创造了社群感，把热爱同样生活方式的人聚集起来，形成一场场有趣灵魂的线下派对。

　　◆戈多：大部分反馈都是选品很棒，很好逛，下次什么时候再办。

　　◆金畅：每个人的身份角度不同，体验感也会不同。做我们认为正确的事，其他的就让子弹飞一会儿。

　　Q：因市集受到的创意启发？

　　◆林小熏：我们的摊主身份没有固化，他们是创作者、生活方式分享者，也可能是艺术家。最近一次市集安排了摊主Lliquid Farmer的演出，结果另一个摊主跳上台用侗族大歌的曲调和音，效果非常惊人，让我想到今后可以进一步模糊市集和艺术的边界，超越定义，创造出更有想象力的场域。

　　◆戈多：沟通和买卖对应的是信息、精神和物品的交换。不管人类发展到现在经历了几千年还是几万年，沟通和买卖仍然是人类的一个基础且重要的需求。

　　◆金畅：市集活动内容形式更具包容性，虽然制式可复制的活动内容做起来更轻松，但我们更愿意尝试挑战不同风格和内容的活动，做出让自己心里小火苗燃起来的活动会更有满足感。

　　Q：最近比较难是大家的共识，接下去的市集计划会有哪些？

　　◆林小熏：为了提高品牌方的“回头率”，我认为必须建立“社群”。品牌方也不止是为了销售额，大部分是为了要接触到对的客群，让客群去关注他们的品牌，这样曝光率就达到了。可能会稍微从“业余”中往前走几步。

　　◆戈多：本来的收入来自摊位租金。分常规品牌摊位费、餐饮品牌摊位费以及大品牌的赞助。随着越来越多市集冒头，我们需要寻找新的业务增长。创立至今，一直都是小团队，现在期待招揽新人，跳出既往的模式。没有活动时，我们会接一些小的创意策划项目。

　　◆金畅：蚂蚱是少数收门票的市集，原因就在于团队试图筛选更对的客户。倒卖门票的黄牛一度让我们头痛，虽然最开始还有点窃喜，毕竟这说明活动受欢迎。但“危险”的增加让团队增设了更多电子票，但还是效果有限。总结方法论，然后就是“复制”和“扩张”——这是投资方喜欢的逻辑。现在视频和语音播客化是一个尝试，其实团队一直想投资和孵化自有品牌，再通过签约培养稳定参展方。

　　林小熏：创办早春游学和早春乐事集；曾担任《碧山》杂志书副主编。

　　戈多：新桥市集创始人，策划组织过多场图书、艺术类市集。

　　金畅：蚂蚱市集主理人。