跨起来，不仅仅是室内

　　户外品牌和酒店也很合拍

　　◎ 君 故

　　不久前，著名的加拿大户外品牌始祖鸟联手松赞酒店集团，在云南同开两家新门店。一家坐落在“春城” 昆明恒隆广场的实体店，另一家门店则位于海拔 3000 多米高山之上的松赞香格里拉林卡。

　　其实户外运动品牌早早就开始了跨界酒店的尝试，希望通过这样的方式打造丰富的用户体验场景，连接新的商业目的地。

　　户外品牌开帐篷酒店

　　丹麦著名户外品牌Nordisk（又被粉丝亲切的称为大白熊）从2017年起，Nordisk就在意大利城市中心圣马克广场开设了第一家Nordisk Village，去年还在日本长崎开设了Nordisk Village Goto Islands新店，作为Nordisk在亚洲的首座帐篷主题生活方式体验。

　　Nordisk由创始人H.O.朗格于1901年在哥本哈根建立，以传统棉帆布帐篷所闻名于世。Nordisk 的材料不仅厚实，而且结合现代科技材料具有防水防风功能，还具有有浓郁的斯堪的纳维亚风格，非常适合举办精致露营活动。

　　每晚三千元人民币不到的价格，能在Nordisk帐篷提供的开放空间中度过闲暇时光，所用的床上用品、编制框、地毯等产品设施，也均出自Nordisk品牌。 之前Nordisk还宣布将在日本最美露营区日本三重县宇贺渓，打造一个“Hygge Circles Ugakei”主题公园，从而将露营区创造出循环、可持续使用的户外活动场地，让更多的用户能够参与到户外生活中。

　　之所以爆火，究其原因，不仅在于能够一次性满足z时代年轻消费群体“及时行乐”“高端精致住宿”“旅行式社交”等多个消费爽点，还在于乘着互联网时代的科技之风，紧紧抓住了小红书、抖音等大众化社交平台。

　　与传统酒店不同，户外品牌跨界酒店，不是出于硬性的基本住宿需求，而是为了满足客户群体对于别样生活方式的体验与追求；酒店不再是唯一的目的地，人们的活动范围也从室内转移到了广阔的室外空间；同时，在住宿体验中不断强化自家一系列产品的使用场景，也让体验-消费的过程更为自然流畅。

　　户外品牌与度假酒店深入结合

　　据了解，始祖鸟与松赞酒店集团正式签署了五年合作协议。这一合作，也正式揭开了始祖鸟 “目的地门店” 新型零售概念的篇章。作为世界十大顶级户外品牌之一，始祖鸟与松赞酒店合作，在远离城市核心商圈的地段开设门店的行为，看似“反其道而行之”，实则有着更深层次的底层逻辑—— 仍然是以满足消费者为核心，为他们在对的时刻和对的场景中及时推出最符合当下需求的优质服务，提供一个宾至如归、并能和同好交流的高山旅行目的地。

　　香格里拉向来是旅行者心目中一处理想的出行圣地，无论是雪山峡谷、草原湖泊，还是与世隔绝的山间村落，高原藏区令人动容的面貌都能在这里一窥究竟。詹姆斯·希尔顿在《消失的地平线》里说到：太阳最早照耀的地方，是东方的建塘；人间最殊胜的地方，是奶子河畔的香格里拉。

　　在香格里拉，松赞林卡是堪比旅行目的地的酒店。松赞香格里拉林卡建于2005年，坐落有松赞系列酒店中规模最大、房间数量最多的香格里拉林卡，隐匿在一片自在安宁的绿色山谷之中，依傍着朴素的藏族村落和青稞地交融的田园风光，与松赞林寺遥相对望，92间客房及套房分布于十余座藏式碉房建筑中，具有浓厚的传统藏式家居特色。始祖鸟大中华区总经理徐阳也表示，他认为松赞是除了始祖鸟公司外，能找到最多人穿该品牌服饰的地方。

　　事实上，品牌进驻酒店的历史由来已久。无论是上世纪70年代奢侈品牌选择入驻香港九龙的半岛酒店，还是如今诸多年轻品牌选择在三亚艾迪逊酒店推出主题快闪店，只有品牌与酒店之间的调性高度匹配，才能一拍即合，吸引到目标客群——两者得以合作的基础，正是在于受众人群上的重叠与彼此品牌理念的共鸣。

　　这么想来，在高原酒店上开设户外品牌门店，倒是再合理不过了。

　　户外服务＋细分领域新赛道

　　相比始祖鸟的“目的地门店”，国内首家5000-8000米一站式登山、野外极限探险相关的专业服务机构——凯途高山其实也早早和酒店集团开启了合作。

　　2019年，凯途高山与华轩里酒店集团正式签署了战略合作协议，合力推出户外精品酒店品牌——华轩里凯途酒店，酒店主要布局在5000-8000米的高山营地，旨在为全球的旅行者、登山者、户外运动爱好者、探险者等提供轻奢、舒适、独具新中式特色的入住体验和专业的户外指导。

　　华轩里凯途酒店的诞生，不是对场景体验营销的跟风，而是源于凯途高山在服务客户过程中的真实需求：5000-8000米的高山，其营地一般海拔也在3000米以上，住宿选择上只有少量客栈和民宿等，连锁化的酒店品牌基本没有，很多设施设备和服务也均难以保障。

　　因此，此次双方联手打造的户外精品酒店品牌，不仅是在战略和理念方面高度契合的结果，更是优势互补、资源整合的跨界创新开端：华轩里在酒店产品设计、筹建施工、市场运营、专业等方面的优势可以帮助凯途高山解决目前服务中的过程性难题，为登山者提供舒适的住宿体验；同时，华轩里也可以充分利用凯途高山在户外行业的品牌资源和客源优势，精准打造极具特色和竞争力的户外酒店产品，吸引更多的目标客群。

　　对于本次跨界合作，华轩里和凯途高山一致认为，跨界只是契机和形式，产品体验才是王道：在区位布局方面，华轩里凯途酒店将全力追随凯途高山的登山、探险、徒步、漂流等路线，主要布局在高山营地等高海拔区域；在产品和服务的布局方面，锁定户外精品细分品类，除酒店常规配置外酒店还将设置攀岩墙、健身训练室、艺术展示区、屋顶开放式观光餐吧等特色配套；在酒店设施设备方面，同时对客房的墙面进行保温和隔音的特别处理、在客房内配备吸氧设备和急救指南、装配地板辐射采暖等，从细节处优化旅客的入住体验。在提供高品质、特色化居停空间的同时，华轩里凯途酒店还将依托凯途高山丰富的户外资源，提供户外运动行程规划、技术培训、向导和后勤保障等服务，范围涵盖5000-8000米一站式登山、7+2野外极限探险、徒步、攀冰等。这也为国内户外精品酒店细分市场提供了重要借鉴。

　　疫情防控常态化以来，酒店行业为了提升营收可谓使出了十八般武艺，出现了很多“酒店+”衍生服务和产品，但大部分集中在室内空间，忽视了更为广阔的室外天地。而特殊情况期的反复，恰恰重燃了人们对于运动领域的重视；同时，较为封闭的出游环境和特殊期间人们的精神和心理需求，也让人们对于户外体验的渴望拉到极致，此时诸如露营、登山、飞盘等原本较为小众的爱好领域在社交平台被发掘、营销，就很难不引起大众注意。

　　但户外+酒店这阵风究竟能吹多远，又会引起怎样的市场反应，我们还需拭目以待。