明星直播带货是门好生意吗

　　“老牌”港星温碧霞现身杭州

　　为某品牌直播站台

　　◎ 记者　郑　雪　摄影　王　萍

　　近年来，明星直播带货成为风口，在动辄成交量上千万甚至破亿的数据背后，众多明星触电直播，相继开启了自己的直播间。

　　直播带货成为“新风口”，明星也成为较早一批站在风口上的人。

　　风口之下，明星们迎来新机遇，然而与此同时，直播带货的门槛也在提高，直播赚钱真的那么简单吗？3月30日，香港老牌明星温碧霞现身杭州，为某品牌直播站台，开启自己的娱乐直播首秀。

　　不老女神温碧霞

　　香港资深女演员温碧霞，上世纪九十年代以性感形象出演多部电影及电视剧，是那个时代众多人心中的女神，在2001年更是在电视剧《封神榜》中饰演苏妲己，一举成名，成为当时国人心中最美妲己。近年来温碧霞作品不多，但她会经常出席各种活动，1966年出生的她，如今已经55岁了，然而岁月并未在她身上留下多少痕迹，日前更是在个人社交平台上晒出自己在杭州所拍的古装国风造型照，惊艳一众粉丝，甚至更有网友说“过20年都不老”。

　　温碧霞几十年如一日，都是一样的发型，一样的穿着打扮。在温碧霞自己的镜头中，她还是那么仙女模样，被粉丝大赞太美了。对此次杭州之行，温碧霞表示又伤感又温馨。原来温碧霞的母亲本身是杭州人，但早已辞世，所以她每次来杭州都有不一样的感觉。“每次来到杭州，都会想起妈妈，好挂念她，每个角落都好似有她的影子及味道，尤其吃饭时，更加想念妈妈炒的美味小菜，好怀念她的上海炒年糕。”温碧霞在接受记者采访时表示，自己经常来杭州，每次走进杭州，走近西湖，就仿佛时光可以倒流，很不真实，又很真实。

　　谈起此次与某网红公司联合为一化妆品牌做直播站台，温碧霞表示自己是停不下来的人，也是一个喜欢尝试新鲜事物的人，对于电商直播她跟普通人一样有着自己的好奇，最关键的是她也超级喜欢买东西。

　　“我会很认真很努力地告诉我的朋友，我买的这个东西多少钱，在哪买的，它有什么作用。”每当说到购物话题时，温碧霞会开心地身体前倾，然后向记者讲述自己曾经有趣的购物经历。

　　直播带货已成很多明星副业

　　相对于传统直播间的人流熙攘、货品堆到无立锥之地，温碧霞的直播间更像一个“聊天室”，区别于传统直播，温碧霞在整个直播过程中，她没有坐在固定的一处，没有语速很快地介绍，或是用强调的语气鼓励屏幕另一头的人们快点下手。她看上去很松弛，就是跟网友互动分享好吃好玩以及一些风景秀丽的地方，她希望让整个直播氛围同样松弛。“我不喜欢那种推销式的买买买直播模式，我觉得做直播就是跟着心情感觉走，多互动，多聊天，把我自己一些心得体会分享给粉丝。”温碧霞说，跟作为演员在镜头前展示一个人物所不一样的是直播带货是给身边人分享好物到为更多的粉丝优选好物，这不仅仅是量化的改变，更多的是一种责任的增加。

　　从2020年以来，越来越多的明星加入带货直播的队伍。李湘、刘涛、吴亦凡、关晓彤、汪涵、朱丹、王祖蓝、刘涛、陈赫、叶一茜等，越来越多的明星试水直播带货。据相关大数据平台统计，已经开播或者即将开播的明星约有80多位。刘涛、叶一茜、陈赫、朱丹等更是打算将直播带货作为自己的副业，已经隔三差五地直播了一到两个月。

　　明星为何热衷直播带货

　　为什么这么多明星纷纷开始直播带货？记者采访了网经社相关负责人曹磊，曹磊分析，一是人们对网红的看法正在转变，随着直播流量和影响力的陡增，很多人不再认为明星做直播是“自降身份”。二是影视行业低迷，明星需要通过多种途径来缓解危机。另外，明星本来就自带流量，直播带货的关注度也更高。三是变现效果好，据相关数据显示，刘涛一场直播，价值47万的海景房被“秒光”；罗永浩直播卖热水器，1小时销售额123.5万……除此之外，明星直播带货背后，还有各个平台对于直播版图的规划。

　　“现在电商盛行，直播带货又是电商行业里最热门且利润超高的方式，明星本身带有很好的流量，粉丝也很多，在直播中把自己觉得好的东西推荐给粉丝，又圈粉又赚佣金，何乐不为。”曹磊表示，对于娱乐圈的明星来说，维持长久的曝光度是获得成功的不二法门，明星的直播更像是一档友情综艺，只不过是在综艺里顺便卖货。

　　直播带货热闹背后

　　明星直播看似很热闹，但真正做起来却并没那么简单。特别是当明星直播带货成为常态后，观众的标准也将相应提高。靠刷脸就能卖货的时候已经过去了，消费者下单的动力，还来自商品本身，主播的专业度以及销售能力。随着更多明星加入直播带货，明星这一身份带来的红利将会逐渐减少。

　　有网友曾总结，之所以喜欢看直播购物，一是直播间的商品有优惠；二是主播能为观众争取某个品牌的福利；三是喜欢直播间的氛围，偶尔还有明星做客，可以把直播当综艺来看。

　　相比之下，明星直播带货的优势似乎并没多大。顶级的带货主播已积累了成熟的消费群体，但对于刚入门的明星来说，其带货的定位不明晰，靠演艺事业积累的粉丝并不能全部转化为直播间的流量，从而实现变现。之前也曾有明星直播带货，观看量几十万，但销售额却不佳。

　　对此，某电商平台相关负责人告诉记者，明星直播带货的最终销量，往往不取决于明星自己。平台看中的是他们自带的流量效应，商家想要依靠这些流量寻求销量和曝光，但真正进入直播间的观众，大多数可能只是来“看个热闹”。

　　因此，在一场带货中，非专业带货的明星对产品的品控、市场定位、销量等关键因素往往并不能把握，起到的只是最初的引流作用。而最后货卖得好不好，很大程度上还要取决于平台方的流量投放是否精准。