旅游搭子，现在看来已经不是一个新鲜的词了。在抖音上最热门的“旅游搭子”话题，有3.7亿播放量，另外还有大量的相似话题传播从几万到几千万不等。

　　这些旅游搭子，真的是“绿色纯享版旅游搭子”吗？这些流量最终奔赴何处呢？

　　一面是消费者努力避坑，一面是产业的新机遇，社交旅游也许比我们想象中的更有价值。

　　如何看“旅游搭子”市场的正反面？

　　◎ 记者 王珏 实习生 张可

　　旅游搭子到底有多火？

　　记者在抖音中输入一些当下热门的旅游目的地，第二天打开抖音便看到平台疯狂推送的“旅游搭子”相关视频。

　　有各种文案。比如女生找女生同游的，里面信息十分齐全，包括性别、年龄、目的地、时间、自我个性的介绍，以及对搭子的要求。其中对行程规划这一块，会有提出私聊沟通，整体看来，对搭子的要求反而是最粗略的。

　　记者给其中的一个视频名为“乐呵”的抖音号发去私信，结果被要求交19.8元加入了一个旅游搭子群。然后，记者交了19.8元进群一探究竟：100多个人的群，有1/3的号ID昵称都是“某某在找旅游搭子”。可以看出这些都是专拉人头的业务号。

　　当然，里面还会有充场面的虚假账号，做各种生意的账号，妥妥的用19.8，把自己扔上了“货架”。

　　随后，记者问最开始拉进群的“乐呵”，这些搭子是不是纯粹要靠自己火眼金睛分辨。得到的回答是肯定的。

　　在混迹这个群的几天里，记者发现群里并没有实际的成功例子。记者问一个西藏旅游搭子，这么低的成功率，业务员是靠什么生存的？他说，这些业务员都是免费兼职赚外快，拉一个人有提成。而对于群主来说，又不用付工资，还可以拉到用户进群。除了旅游搭子，还有健身搭子、饭搭子、酒搭子等。

　　所谓的“搭子经济”，安全吗？

　　记者在网上搜索了很多旅游搭子的现状。

　　据了解，这种旅游搭子群本质就是社群变现，通过一个共同需求聚集一拨人，积累一定的流量之后收割韭菜。例如做交友活动，卖产品，甚至卖群都可以。

　　网上有很多对于寻找旅游搭子的现身说法。

　　一个网名为“羊羊羊”的用户说，有一次也想通过网络寻找旅游搭子，自己设计的很详细的方案，提了很详细的要求，最终“物色”了一个女性搭子。但最后还是不了了之了。“想到社会上有那么多的骗局，哪个骗子不是人设做得非常完美。旅游一般都是去人生地不熟的地方，万一真的遇见骗子，那真的是叫天天不应，叫地地不灵。”

　　群里一个不愿意透露称呼的业务员介绍，也许最开始还有一些人是真心在网上找搭子，但是现在居心叵测的人很多，有一些男生称是来“撞大运”的。也还有一些低价团也会混在这些群里收客，至于这些客人收了之后，在旅行的过程中一些消费权益是很难得到保障的。甚至于还有一些更加恶劣的，假装出行之前各种费用先让你支付，然后人就消失了。

　　所以，找一个陌生的近距离相处的搭子还是存在很大的危险系数的。

　　从“旅游搭子”看文旅企业创新

　　虽然目前公众对于“旅游搭子”并不看好，但是从“旅游搭子”这个话题推动的热度来看，旅游社交存在真实且广阔的消费市场。

　　《2023年轻人搭子社交报告》显示，超六成年轻人表现出找“搭子”的强烈意愿，旅行/户外活动搭子跻身热门搭子类型TOP4。

　　在社交旅行的赛道里，有一家名为墨鱼旅行的公司，似乎在“搭子经济”里掘到了自己的金矿。

　　2023年，在线旅游行业发生了12起融资事件，若按照融资金额进行排名，墨鱼旅行排在第二。这一年获得资本青睐的公司，基本都是在某个旅游细分赛道实现了创新。

　　比如，拿到了三千万元Pre-A轮融资的乐启程旅游，以社区家庭为主要客户群体，提供定制高端游服务；数字化建设服务商小鹭游，主要面向景区提供数字化导览等服务，获得近千万元的Pre-A轮融资。

　　而墨鱼旅行是从旅行社交角度切入的旅行平台，核心解决“跟谁去玩”的问题。2023年末，墨鱼旅行完成了A轮和A+轮累计上亿人民币的融资。

　　凭什么他们可以在大家不看好的搭子经济里逆风起航？

　　为此记者专门下载了墨鱼旅行APP，并注册为用户。

　　从用户层面来看，墨鱼旅行首先解决的是找搭子的效率问题和安全问题。

　　墨鱼旅行App的“附近驴友”和“AI匹配”这两个功能，可以让用户很快锁定可能适配的驴友，并且可以看到驴友去过哪些国家、基本个人信息。记者输入自己的个人基本信息，APP就会根据手机数据，罗列出曾经去过的城市与国家，这些信息是对外公开可见的。如果不考虑个人隐私问题，其数据还是具有一定的真实性。

　　这样，比起去社交网站发帖，效率提高了，可以进行快速筛选。另外，用户还可以加入不同兴趣主题的驴友社区，精准找到拥有相同兴趣更聊得来的搭子。

　　然后，在这个APP里，可以看到队长征集的帖子。

　　作为墨鱼旅行出行产品的主要提供者和交付方，全球队长扮演着重要角色，分为拥有相关资质的专业队长和特约队长。

　　要通过墨鱼的层层审核成为入驻的队长并不是一件容易的事情，每个月，墨鱼会收到100份左右的申请，但通过率只有5%。

　　此外，平台针对队长的安全管理做了不低于10次的迭代升级。在特约队长带队的过程中，也会有旅行社的专业人员随行。

　　在资金安全方面，用户付款的时候，钱款并不会立刻到达全球队长的手中，行程结束之后用户确认收货，队长才能拿到款项。这样一来，也能保证队长的服务质量。

　　从APP上看，这样的队长机制，对安全起到了一定的保障作用。

　　同时，再看这个“队长”群体的社会身份。他们的身份很多元，可能会是留学生、大厂青年、技能达人、创业老板、明星、旅行大V……每条路线吸引的是一撮兴趣相同、但又身份各异的人。

　　这就使得社交经济有了更多的市场空间。就像墨鱼旅行所主张的：“跟谁去比去哪更重要”。于是很多寻找旅游搭子的人，还会为更精准的社交需求买单。

　　据了解，墨鱼旅行专业队长带队出游频次很高，处于一直在路上的状态，而特约队长一年的成团次数会达3次以上。此外，专业队长在墨鱼旅行上能拿到高于传统平台一半的收入，特约队长能获得的利润也非常可观。

　　既抓住了市场的需求，规避了存在的问题，还满足了更深层次的社交需求。这也就不难解释，为什么墨鱼花了六年才积累了一万名全球队长，却有信心在今年再次招募一万名全球队长，其背后的底气，是极强的揽客能力和高利润带来的。

　　今年2月，墨鱼旅行已完成对上海悦华国际旅行社的全资收购。据了解，上海悦华是一家国际旅行服务提供商，主要经营国内旅游、入境旅游、票务代理等业务。

　　从一个流量话题，到一种产业新形态，或许当我们在努力尝试使流量成为“留量”时 ，更应该看见的是，流量的动能与阻力，流量的两面或许正是市场的机遇。