近日，携程发布的《2024清明节旅游预测洞察》显示，开封订单量同比增长超5倍，入围清明小长假“黑马旅游目的地”第三名。这无疑有赖于“王婆说媒”的火爆。

　　“王婆说媒”凭啥火了？

　　剖析开封万岁山武侠城文旅出圈的方法论

　　◎ 记者 王 珏　实习生 张 可

　　从去年开始，国内的文旅热潮一波接着一波。从淄博烧烤、到“尔滨”、再到天水麻辣烫，以及最近的“开封王婆”，似乎都在印证一种文旅玩法……

　　这届年轻人把“开封王婆”称为自己的《非诚勿扰》。这个点爆的IP起因是河南开封万岁山武侠城的一个游玩项目变成了爱情大舞台，帮助年轻人公开相亲。

　　其实整个流程很简单。女生先上台，作为“开封王婆”的“女儿”公开招婿，男生如果感兴趣，可以举手报名上台。

　　“你敢说你爱谁，干娘就敢给你点谁。”

　　在“开封王婆”的鼓励下，女生们有的霸气宣言“今天我就是冲男人来的，要抱一个回去”；有的目标明确，想找“185以上的帅哥大学生”；有的心有所属，“喜欢黑衣服那个男生”。

　　男生们也勇气倍增，有的在台上大喊“她拒绝我也高兴，因为我爱她”；有的因为挤不到台前，让朋友把自己扛到台前；甚至有男生连等3天，就为了遇到有缘人。

　　男生女生们都站到台上后，“开封王婆”通常会先引导他们做自我介绍，然后再设置一些小互动，让他们互相增加了解。

　　如果配对成功，“开封王婆”就让双方互加微信，再来个现场“拜堂”；如果配对失败，就送出“银票”，让“失恋”的人能在景区买点东西安慰自己。

　　据了解，这位开封王婆一年促成了四五十对姻缘。随着名号越来越响，不仅“开封王婆”抖音10天涨粉到233万，还有越来越多的年轻人奔赴开封，希望觅一场良缘。

　　“泼天富贵”就像一场龙卷风

　　“开封王婆”的第一波热度来自博主体验。2月23日，抖音千万粉博主“周大爷不服老”来到万岁山武侠城，和“开封王婆”进行了有趣互动，两人发布的视频累计获赞超123万。

　　但真正让“开封王婆”走进大众视野的，是最近台上频频出现的帅哥、美女。

　　“琦奕果”自2023年10月11日开始发布王婆说媒的直播切片，累计发布视频超1000条，但视频获赞大多不过百，直到3月16日，“琦奕果”视频中一位河南漯河的19岁女生，因为极高的颜值成为“王婆说媒”的野生代言人，视频最终获赞超66万。

　　博主体验、帅哥美女之外，极佳的现场氛围成为“开封王婆”走红的第三个原因。网友们最初或许是“见色起意”，但却被现场欢乐的氛围打动，最终参与到这场大型相亲活动中。

　　这种高效快速、真诚欢乐的相亲氛围吸引到越来越多人的参与，到后面甚至公开相亲已经不局限于台上。

　　随着“开封王婆”的走红，她的抖音群聊也成了大型相亲平台。截至发稿前，“开封王婆”的500人粉丝群已经开到第54个，累计超26万人入群。

　　爆红城市的方法论

　　“开封王婆”不仅解决了年轻人的相亲难题，还带火了所在的万岁山武侠城。近日，万岁山武侠城景区工作人员回应称，因为“开封王婆”的爆火，景区客流量翻了近十倍。

　　在分析整个走红的流程，似乎可以形成一种方法论。

　　首先，找博主体验，获得最开始的流量。

　　虽然是开封王婆让万岁山武侠城开始大火，但是在这场火爆之前，也是有大量的流量铺垫。2月24日，一位名为“B太”的博主，发布了视频《逛了河南开封的旅游景区，才让我知道什么是让人良心不安》：80元两天不限次的门票、100多个全天不间断的节目、便宜实惠的美食、以及炮火连天的马战？绚丽夺目的打铁花。“便宜又大碗”，折服了大量的网友。

　　这条短视频最终抖音获赞超过151万，也使得万岁山武侠城得到了大批网友的关注。在这样的热度下，不少博主相继到万岁山武侠城打卡体验。

　　然后，提供足够的记忆点了。

　　一个鲜活的网红，无疑能为景区带来更强劲、持续的流量。目前看来，“开封王婆”很好地完成这个任务。

　　据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，近30天“万岁山武侠城”涨粉20万，累计直播观看1982万人次。此外，“王婆说媒”的台下还聚集了大批主播，随时随地进行直播，这也为万岁山武侠城带来了不少热度。

　　最后，用服务留住流量。

　　热潮之所以成为热潮，是因为终究会有退去的一天。在这一波潮水中，打造自己的私域流量，才是热潮的价值之所在。

　　有一些现象并不可复制

　　当下，全国各地文旅都积极迈进IP时代。

　　看一组数据，2023年国内出游人数将近49亿人次，旅游消费市场已接近5万亿元，“诗和远方”已然成为年轻一代的刚性需求。国内近年来的文旅热潮一波接着一波，网红城市“你方唱罢我登场”，伴随而来的巨大流量也让文旅营销这个话题前所未有地受到关注。

　　我们也可以在这一波热潮中，看到文旅营销的新现象：

　　短视频社交媒体悄然改变着人们的日常生活和旅行习惯。打开短视频平台，当我们刷到一个好玩的地方或者某个好吃的特色美食时，就会被“种草”，然后就会为此制定一系列的出游计划。

　　情绪价值可以赢得大量的青睐与流量。“王婆说媒”这一演出项目将传统相亲风俗与情感价值完美融合，在这个场景之下，年轻人不只是求取姻缘，更多的是在娱乐互动、凑热闹中获得丰富的情绪价值和精神满足。

　　但是我们也看到这些热潮退潮的时间越来越短。公众越来越容易被新的热点和趋势所吸引。

　　当今时代，城市文旅竞争已经进入白热化阶段。

　　文旅作为城市宣传的关键一步，其重要性已不止于为城市带来经济收益，更是上升到了城市战略层面。随着热点的不断转移 ，需求也不断细分。人们往往凭着自己的兴趣选择不同的旅游类型和方式，很难再有一个旅游目的地能够对每个人都形成吸引力。文旅营销又该如何跳出流量焦虑的魔咒，是一道需要文旅行业共同思考的命题，而不只是那些“困在流量里的文旅局长”。