300多客商参会　引资超1亿

　　安吉乡村招商相亲，为何越相越成功？

　　300多位文旅行业投资商参会、7个签约项目、总投资超1亿元！

　　7月26日安吉县举办的第三届乡村文旅运营招商相亲会是有史以来乡村文旅运营招商参与客商最多、成功签约项目最多的一届。300多位客商以江浙沪居多，最远来自四川。这么多客商奔赴安吉、相中安吉的乡村，说明了安吉乡村发展的大环境，比如政府政策支持力度、公共服务配套以及自然资源、市场流量都具备了让企业主体、青年创客投资兴业，实现创业梦想的必备条件。

　　记者参与了三届相亲会，认为安吉乡村招商成功有三大原因。其一是政府有为，在产业规划、战略制定上方向明确、布局清晰，分阶段、阶梯式给出相应政策保障。

　　比如2022年第一届相亲会，安吉配套出台了千家乡宿共富区发展实施意见和支持政策，招商重点在民宿、露营等农文旅项目，重在盘活乡村存量资源，引入品牌项目、社会工商资本，填补空白，业态孵化，协助村镇进行服务经营项目重构，丰富现有业态维度。

　　第二届相亲会，安吉人意识到要推动乡村旅游迭代升级，必须招募有能力、懂运营、有梦想的主理人入驻乡村，因此发出乡村旅游主理人招募令，欢迎来安吉“种茶种花种梦想”。并在浙江全省率先给出财政支持政策“以金融扶持为重点，加大旅游企业固投与运营纾困支持，2年内财政贴息支持预算安排5000万元。”

　　其二是创新不断。当下的招商就是未来的产业结构，安吉在推进招商中并非墨守成规、一成不变，而是因时制宜、因地制宜，灵活机变开展招引工作。比如今年3月12日的相亲会，最新版《安吉县乡村运营扶持政策》传递出一个强烈信号：安吉整体乡村产业规划方向在往年轻化消费业态倾斜。这也是安吉洞察市场先机，准确瞄定“青创”赛道，坚持“青创活县”，广引、深招、用好青年群体的“智和资”。这一点在今年安吉爆火的瀑布咖啡、深蓝计划上可得印证。

　　其三人尽其力、力尽其职。

　　三届招商会，记者每次都能碰到三个人：罗福娣、叶明珠和李静，她们分别是安吉县文体旅游局党委书记、负责产业线的副局长和科长。

　　李静对乡村深有感情，做事踏实。每次见她，都是处于“脚不沾地”忙碌状态中，不是指引乡镇代表彩排，就是对接嘉宾安排媒体采访，或带客商前往各个乡村，实地了解待招地块的环境设施。

　　认识叶明珠是在首届相亲会上，那天正值7月暑气最盛，她顶着烈日在服务区迎接各地客商。一上车，她便地热情招呼道：“欢迎各位客商莅临安吉！”没有丝毫喘息，她立刻开始详尽地介绍起当地的乡村旅游资源。每当客商提出任何疑问，她在耐心解答后，总会贴心地加上一句：“要不我亲自带您去现场瞧瞧？”

　　罗福娣则是相亲招商会“从无到有”的缔造者、从“有到成熟”的培育者，或者说是指挥长。今年她有一句话让记者印象深刻，她说“对新业态落地，政府应该思考如何做好公共配套设施，思考如何做好服务？”

　　罗福娣堪称相亲招商会的开创者与推动者，她不仅将这一平台从无到有地建立起来，还精心培育其逐渐走向成熟。在今年的一次媒体交流中，她的一席话给现场记者留下了深刻印象：“面对新业态的落地，政府应当深思如何优化公共配套设施，以及如何提供更优质的服务？”简短的一句话，不仅展现了她对政府职责的透彻理解，也彰显了她在新业态发展方面的前瞻性和独到眼光。

　　相其外而知其中，观其章以知其髓。

　　业界对安吉乡村招商工作赞誉有加，认为其成功开辟了一条全新的模式。若要对这一成功进行总结，那无疑是安吉人民的智慧结晶，他们巧妙地利用天时、地利、人和等全方位优势，自上而下地秉持着敬业与刻苦的精神，一步一个脚印地高效且扎实地推进了招商工作的进程。

　　（章 琳　图片由安吉县文广旅体局提供）